Influencer marketing je stále populárnější forma propagace značky. Avšak není vždy jednoduché rozhodnout se, zda do této formy marketingu investovat. Jak tedy poznat, kdy bude tato forma spolupráce skutečně výhodná? Pojďme se na problematiku podívat společně.
Kdo je to influencer a jak může pomoci vaší značce?
Jedná se o známou osobnost, která má vysoký dosah a dokáže oslovit své sledující na sociálních sítích nebo jiných platformách. Tito lidé mají schopnost ovlivňovat chování a názory svých fanoušků a při marketingových kampaních bývají klíčovými partnery pro značky a firmy.
Spolupráce s vlivnými osobnostmi pomůže zviditelnit značku, rozšířit povědomí o značce v cílové skupině a budovat důvěru u spotřebitelů. Známé osobnosti obecně dokážou propojit značku s fanoušky a představit ji v autentickém a přitažlivém světle, což vede ke zvýšení popularity značky či firmy a podpoře prodeje. Zároveň mohou pomoci tvořit obsah, který bude působivý a zaujme sledující, což podporuje angažovanost a interakce na sociálních sítích.
Doporučení známých osobností působí na publikum věrohodně, což se obvykle projeví růstem prodejů a zvýšení zájmu o produkty či služby. Na základě takové spolupráce se marketingový obsah stává autentičtějším a relevantnějším. Je však důležité vybrat takového člověka, který je v v souladu se značkou a osloví potenciální zákazníky. Pokud se splní veškeré předpoklady, můžete dosáhnout výrazného úspěchu a posunout svoji značku na novou úroveň.
Jedná se o efektivní způsob marketingu, kdy lze oslovit cílovou skupinu, budovat důvěru a posílit značku prostřednictvím důvěryhodných osobností, které mají se svými fanoušky silný vztah.
Jak probíhá spolupráce?
- Placená spolupráce: Vámi vybraná osobnost propaguje produkt nebo službu na svých sociálních médiích za určitou a předem domluvenou finanční odměnu.
- Sponzorovaný obsah: Obsah spojený s vaším produktem nebo službou, který je označený jako sponzorovaný.
- Soutěže nebo giveaway: Propagace značky ve spojitosti se soutěží nebo giveaway, což přitahuje pozornost a zvyšuje zájem publika.
- Recenze nebo doporučení: Testování produktu nebo služby, a následné sdílení recenzí nebo doporučení produktu či služby.
- Společné akce nebo události: Zde se jedná o jakékoliv akce, události nebo kampaně, které mají za úkol zvýšit povědomí o vaší značce.
- Affiliate marketing: Influencer propaguje váš produkt nebo službu a dostává provizi za každou akci nebo prodej, který propagační činnost generuje .
Příklady, kdy úspěšný influencer posílí značku
Následující příklady ukazují pozitivní dopad na značku na základě úspěšné spolupráce. Díky své popularitě a důvěryhodnosti osobnosti pomáhají značkám získat nové zákazníky, zvýšit prodeje a budovat silnou značku.
Zaměřeno na krásu
Představte si situaci, kdy se beauty influencer podílí na propagaci nové řady kosmetických produktů. Díky tomuto partnerství se značka dostane k novému publiku a získá větší povědomí veřejnosti o svých produktech. Prodeje nové řady stoupnou a zákazníci budou na základě jeho doporučení více motivováni vyzkoušet produkty. Výsledky úspěšné spolupráce s fitness influencerem mohou zvýšit viditelnost značky, posílit důvěryhodnost, přilákat nové zákazníky a posílit celkovou image značky ve fitness komunitě.
Sportovní odvětví nebo fitness
Spolupráce s fitness osobnostmi je skvělá pro oslovení cílové skupiny se zájmem o sport, fitness a zdravý životní styl. V tomto případě se může jednat o propagaci nové fitness kolekce nebo sportovního náčiní. Díky partnerství se značka více zviditelní mezi milovníky fitness a posílí svou důvěryhodnost a autoritu v této oblasti.
Cestování a vůně dálek
Travel influencer je osoba, která má na sociálních sítích velký dosah a její obsah se zaměřuje především na cestování a objevování nových míst. Jedním ze způsobů spolupráce může být sponzorování jejich cestování nebo pobytů v různých destinacích. Další možností spolupráce může být zveřejňování obsahu o vaší značce na sociálních sítích. To může být prostřednictvím recenzí, fotografií, nebo videí, které vytvoří a sdílí se svými sledovateli.
Pro milovníky jídla
Odborníci na gastronomii a foodblogeři mají často velkou sledovanost na sociálních sítích a jejich doporučení může mít silnou váhu. Spolupráce s food influencerem je vhodná ke zvýšení povědomí o vaší značce nebo restauraci, k posílení postavení na trhu nebo představení nových produktů.
V každém případě je důležité vybrat takového influencera, jehož hodnoty odpovídají vašim cílům a strategii marketingu, s čímž se pojí i podobné publikum. S dobře promyšlenou spoluprací můžete dosáhnout ve svém podnikání výrazného posunu.
Jak vybrat vhodného partnera pro spolupráci?
Výběr správného influencera je důležitým krokem při tvorbě úspěšné marketingové strategie, která pomůže dosáhnout oslovení cílové skupiny. Kdo bude ten pravý pro váš brand? Při výběru se držte následujících bodů:
Cílová skupina
Nejprve si určte, jakou cílovou skupinu chcete oslovit a jaké jsou její preference. Vybraný influencer by měl mít podobnou cílovou skupinu jakou jste si definovali pro své podnikání nebo produkt.
Relevance
Zjistěte, zda je influencer relevantní v daném odvětví nebo tématu, které chcete propagovat. V dané oblasti by měl mít znalosti a zkušenosti, aby mohl produkt nebo službu autenticky prezentovat.
Engagement
Zaměřte pozornost na angažovanost influencera na jeho sociálních sítích. Tím se rozumí počet sledujících, interakce a reakce na jeho příspěvky. Čím více angažovaný influencer, tím větší bude mít dopad na vaši marketingovou kampan.
Účinnost
Přezkoumejte minulé spolupráce influencera s ostatními značkami a zhodnoťte jejich úspěšnost. Analyzujte výsledky a zjistěte, zda jeho obsah generuje konverze nebo zvýšení povědomí o značce.
Autenticita
Vyberte influencera, který je autentický a věrný svým hodnotám. Publikum snadno detekuje neupřímnost, takže je důležité, aby influencer měl o vaši značku nebo produkt skutečný zájem.
Délka spolupráce
Rozhodněte se, zda chcete spolupracovat s influencerem na jednorázové kampani, nebo dáte přednost dlouhodobé spolupráci. Pro lepší výsledky může být někdy užitečné budovat s influencerem dlouhodobý vztah.
Smluvní podmínky
Před uzavřením spolupráce projděte veškeré smluvní podmínky, včetně rozsahu práce, honoráře, kontroly obsahu a postupů pro spolupráci.
Jak se tedy roznodnout?
Jak už bylo řečeno, spolupráce s influencerem pomůže firmě získat větší povědomí a popularitu na sociálních sítích, což má za výsledek lepší vnímání značky ze strany spotřebitelů. Jako vždy, i tato mince však mě dvě strany.
Nevýhodou spolupráce s influencery může být riziko spojené s jejich image. Pokud tato osobnost udělá něco kontroverzního, nebo se projeví negativní veřejné mínění, může to mít negativní dopad i na firmu, se kterou spolupracuje.
Dále může být problémem nejasnost ohledně plateb nebo nedostatek transparentnosti ve spolupráci. Firmy by měly influencery ke spolupráci pečlivě vybírat, a řádně se předem domluvit na podmínkách spolupráce, aby minimalizovaly možná rizika spojená s touto formou marketingu.
Pojďme zvážit nejvýznamnější pro a proti, abyste se mohli lépe rozhodnout.
Výhody spolupráce
- Zvýšení povědomí o značce: Influencer má své věrné sledovatele, kteří mu důvěřují a mohou se stát novými zákazníky značky.
- Větší dosah: Může mít velký počet sledujících na sociálních sítích, což umožňuje značce dosáhnout širší cílové skupiny.
- Důvěryhodnost: Pokud značku nebo produkt doporučí, může to být pro jeho sledující důvěryhodnější než klasická reklama.
- Tvorba obsahu: Influencer může vytvořit kreativní obsah spojený se značkou, který může být atraktivní pro jeho sledující.
Nevýhody spolupráce
- Nejistota výsledků: Úspěch spolupráce s influencerem není zaručený, může se stát, že značka nedosáhne očekávaného účinku.
- Finanční náročnost: Spolupráce může být finančně náročná, zejména u těch s velkým dosahem.
- Autenticita: Někteří influenceři mohou působit neautenticky nebo manipulativně, což může poškodit pověst značky.
- Komplikace s regulací: V některých případech může být obtížné dodržovat pravidla a regulace týkající se spolupráce s influencery, zejména co se týče označování placené spolupráce.
Jak začít s influencer marketingem a jak tyto lidi oslovit?
Určete si cílovou skupinu
Než se pustíte do této formy marketingu, je důležité si určit, kdo tvoří vaši cílovou skupinu a jaký typ osobnosti pro ni bude relevantní.
Najděte vhodné influencery
Prohledejte sociální sítě a sledujte různé profily a sepište si seznam těch influencerů, kteří mají podobnou cílovou skupinu jako vy.
Navrhněte spolupráci
Oslovte vybraného člověka prostřednictvím zprávy nebo e-mailu s nabídkou spolupráce. Buďte struční a jasně popište, co od něj očekáváte.
Diskutujte podmínky spolupráce
Domluvte se s influencerem na konkrétních podmínkách spolupráce, jako je délka kampaně, formát obsahu, honorář atd.
Sledujte výsledky
Monitorujte výsledky kampaně a zhodnoťte, zda akce přinesla očekávané výsledky. Buďte připraveni na případné úpravy strategie, pokud se výsledky neshodují s vašimi očekáváními.
Tip: Nezapomeňte, nejen influencer vám zajistí skvělé výsledky kampaně. Šikovným pomocníkem je i Google Tag Manager. Tipy, triky a kouzla s GTM najdete zde.
